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讀熱:除濕器高效成交的秘密

作者:CEO 時間:2023-01-07

信息摘要:除濕器價格永遠是客戶選擇產(chǎn)品的重要因素,在當今社會,高價與成交似乎很難形成一體,同時出現(xiàn)。如果除濕器的好質(zhì)量,廉價格,高口碑,應(yīng)用廣,銷售工作自然很好做。而實際情況卻是恰恰相反,所謂“魚與熊掌不可兼得”,似乎價格與質(zhì)量永遠都只能成正比,因此客戶總是在質(zhì)量和價格之間徘徊,以求找到兩者之間的平衡點,可這似乎又如此艱難。

讀熱:除濕器高效成交的秘密

讀熱:除濕器高效成交的秘密

  除濕器價格永遠是客戶選擇產(chǎn)品的重要因素,在當今社會,高價與成交似乎很難形成一體,同時出現(xiàn)。如果除濕器的好質(zhì)量,廉價格,高口碑,應(yīng)用廣,銷售工作自然很好做。而實際情況卻是恰恰相反,所謂“魚與熊掌不可兼得”,似乎價格與質(zhì)量永遠都只能成正比,因此客戶總是在質(zhì)量和價格之間徘徊,以求找到兩者之間的平衡點,可這似乎又如此艱難。

  當今除濕器廠家的夢想是以最低的成本獲得最大的利潤,以最實惠的營銷方式獲得最大的市場份額,這些夢想在長期的探索中可能得以實現(xiàn)。但是如何讓自己的除濕器獲得高價成交的機會,這可是一些除濕器企業(yè)家一直在探索的奧秘。其實這個奧秘很容易找到,你要讓客戶感受到與眾不同,你要讓客戶覺得把錢花在你公司的產(chǎn)品上是有價值的,那么他們就選擇你的產(chǎn)品。

  很多除濕器銷售人員會說:“我們所經(jīng)營的產(chǎn)品是是一般的大眾消費品,我們沒有任何品牌優(yōu)勢,也沒有技術(shù)優(yōu)勢,更別提什么差異性,而“林子大了,什么鳥都有”,顧客有選擇任何一家除濕器企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利,因此我們的產(chǎn)品根本賣不出價錢,也很難讓顧客親睞我們的產(chǎn)品與服務(wù)。”雖然產(chǎn)品沒有優(yōu)勢和差異性,但是你仍有辦法建立獨特的不可替代性。除濕器行業(yè)要創(chuàng)造的是人的差異化與不可替代性。

  以往除濕器企業(yè)將服務(wù)創(chuàng)造不可替代性以增強客戶的購買欲望是眾多企業(yè)高管所熟知的,不可替代性是具備多方面的,那么如何建立個人的不可替代性呢?欲知此技巧,敬請期待,安詩曼在這里將要闡述另一種不鮮為人知的不可替代性。

  

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